在市场经营中快消品经销商会面对很多问题，而厂家压货一直以来都是经销商的痛楚，经销商真正伤心的不仅仅是被取消了经销资格，更伤心的是自己的坚持得到的是这样的结果。不少经销商都是伴随着产品成长起来的，前期为产品投入了大量的精力和金钱，最后市场起来了之后。一句：随便一个客户都能取代你，就把经销商的功劳完全剥夺。
除此之外，经销商在坚持做产品的时候，也面临着两难的选择。一方面，现在产品盈利越来越差，就算大品牌也是如此。最初的能有十几、二十个点，现在能有五六个就不错了，如果加上厂家报不了的各种费用，到经销商手里的更是寥寥无几。
别看厂家一个个的业绩在不断上升，但是背后都是向经销商压货。厂家货出去了就是销量，至于销售就看经销商自己了。最初大多数厂家卖的是市场，是从只要有产品就有销量的时代崛起的。后来，销量大了就形成了品牌，靠卖品牌获得销量。
但是，时代又变了。单单靠品牌已经很难吸引消费者了，而终端活动还要经销商自己投钱，自己搞。赚了就是厂家的，赔了还是经销商的。退回来的货，还要经销商自己想办法消化。进货都是厂家说多少就是多少，只能多不能少；退货经销商根本就没有开口的权利，这样的现象在快消品行业就是所谓的“潜规则”。
受伤的都是经销商，也因此经销商更应该做好仓库管理，不管货源情况如何，要保证自己仓库货物始终处在一个安全值内，就需要用到仓库管理系统的库存预警功能，以及库存数据分析功能，首先根据以往商品销售数据分析哪些是卖得好的哪些是卖得不好的，以此来采购就不会出现库存积压，另外设置安全库存上下限，系统弹窗提醒即将缺货，及时采购保证订单出库率。
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